对于藤话故事总经理朱亚东，笔者已经不是第一次采访了，从2012年藤话故事刚刚进入内销市场，到今年3月份的广州家具展，再到9月份上海家具展前夕，每次交流都让笔者明显感受到朱亚东逐渐把准了内销的市场“脉搏”，对内销市场的运作也越发清晰、渐入佳境。笔者相信，只要给他时间，朱亚东和他带领下的藤话故事必能一飞冲天。

　　创业源于热爱 坚持做有灵魂的产品

　　朱亚东透露，他小时候在农村长大，没少干下河摸鱼、摸虾的调皮事，对身处大自然的户外生活尤其热衷。用他的话说，“对大自然有一种特别的情感。”

　　工作后，他投身贸易，踏足的行业五花八门，从服装，到电子等，不一而足。“特别情有独钟的还是家私。”朱亚东表示。在他看来，每一件家具产品都像是一件工艺品，散发着独特的生命力。

　　这种感觉，在他接触到编藤家具之后越发的强烈。“编藤家具是工人用自己的双手一点点编织起来的，就像国外很多手工制作的商品一样，比如手工打造的汽车，纯手工制作的皮鞋，”朱亚东解释说，“我对这种手工产品有一种情结，它们与机械化一个个复制出来的产品有本质的区别——机械制作的是冰冷的、没有情感的，而手工产品是有生命在其中的。”

　　朱亚东说，他之所以创业时选择户外家具行业，正是出于这种说不清的喜爱、热爱。

　　而最终促使朱亚东走上创业之路的，既是时势造英雄，也是做事理念使然。2000年左右，正是中国改革开放进行的如火如荼之时，“站在深圳口岸，看到承载集装箱的如梭货轮繁忙进出，这样的景象让人热血沸腾。”朱亚东如此形容当年的心情。

　　在这样的背景下，朱亚东有了创业的想法。另一个因素是，在做贸易的过程中，朱亚东对国内一些生产厂家的理念不太认同，比如说双方在品质把控、产品设计和创新方面存在很大的冲突和碰撞，这更加坚定了他“自己做”的想法。

　　“我认为编藤产品是有生命的，必须要把我们的热情融入产品进去，把每一个产品的质量做到最好，并且一定要有自己的创意，要赋予产品灵魂。不管是在室内还是户外使用，一件没有灵魂的产品是无法获得市场的真正认可、获得消费者喜欢的。”这是朱亚东所坚持的，也是他选择创业的最初原因。

　　2002年，藤话故事终于在深圳落地。初始，朱亚东甚至没敢告诉家人，“创业的风险太大，不希望家人跟着担心。”朱亚东坦言。事实上，后来家人知道后，给了朱亚东坚定的支持。

　　从一个单纯的户外家具贸易公司起家，到2006年，朱亚东终于有了自己的工厂，进入“井喷式”发展阶段;到2010年，藤话故事在欧美已具有一定的市场规模，同年，藤话故事在红星美凯龙开设直营店，试水内销市场;2012年，藤话故事正式进入内销市场……

　　对于藤话故事未来的发展，朱亚东说现在还只是拉开了序幕，尤其是在国内市场。在目前的经济大环境下，藤话故事还将面临更多更大的挑战，因此要为未来的发展做好充分的准备，打好基础，为未来10年、20年内乃至更长的时间，要有做百年老店的决心。

　　一手抓产品一手抓市场 内销渐入佳境

　　“退潮之后，泳姿各不相同，只是露出的或是尴尬，或是真把式。”

　　随着国际经济持续疲软、欧美等出口市场复苏不力，中国的户外家具企业转而积极开拓国内市场，纷纷上演“回游”潮。朱亚东没让自己错过这次浪潮，如上文所说，在2012年选择进入内销市场。

　　不过，从高涨到回落，经济大潮的涨落无疑是对企业可持续发展能力的最好检视。有些企业会在这股浪潮中脱颖而出，而有些企业则可能无法顺利上岸。在笔者看来，藤话故事无疑是前者——在短短不足一年时间里，在全国范围内，南至三亚，北至长春，东至上海，西至成都，藤话故事在近30个城市建立起经销商网点，内销渠道全线铺开，发展势头大好。

　　这种快速的发展势头，甚至连朱亚东事先都没有意想到。“欣喜中，酸、甜、苦、辣，各种滋味都有。”

　　不过，朱亚东现在还不能停不下来体味喜悦的滋味。“下一步要做的事情还太多。”他解释说，其实主要是两大块：一是生产，二是市场，其中生产又是其中的重中之重。

　　“3月份展会到现在，国内市场红红火火的铺开之后，我们的生产非常忙碌，怎样能让生产跟上现在的销售是我们需要考虑的问题。一方面，在经济低迷的时候，我们不能盲目的扩张，但另一方面，我们又必须保证及时交货，为经销商提供‘粮草’。随着旺季的来临，如何在控制好产品质量的前提下，科学的安排好订单，做到让客户满意，是我们目前的工作重点。”祝亚东介绍。

　　随着内销网点的相继开设，朱亚东又琢磨开了市场维护的问题。“不能只管生，不管养，要倾听市场的意见和反馈。”比如说，市场做得好的地区要做经验总结，向其他地区推广;做的不好的要找出原因，调整策略。

　　朱亚东认为，只有一手抓好生产，一手抓好市场，藤话故事未来的发展才会是平稳的。

　　最让朱亚东感到高兴的是，通过对国内市场渠道的建设，他发现有很多志同道合、理念相通的经销商、同行朋友在跟他一起叙述“藤话故事”，他不是孤独的一个人。

　　“藤话故事有一大群人在战斗，未来‘藤话故事’会有越来越多的人去讲述，而不是我一个人去讲。一个人讲故事不精彩，大家一起去讲，这个故事才精彩。”

　　从家具到家居 “跨界style”走起

　　朱亚东不止一次在不同场合说过，没有创意的产品是藤话故事所不能接受的。正如藤话故事的主题“叙述不一样的家具故事”。在一个全民追求个性化的年代，朱亚东深以为，只有坚持不断创新，做个性化得产品，企业才能获得长久的发展。因此，藤话故事每年都会推出许多新的产品。

　　对于“新产品”的定义，朱亚东认为，藤话故事的新品早已不局限于外观的设计，新材料的运用也是一大趋势。“我们之所以叫‘藤话故事’，当然离不开藤材，但我们不止生产藤家具，现在开发的产品其实用料很广。”朱亚东强调，“我们在不断的对材料进行探索和开发，寻找新型材料，寻找可替代的材料，寻找个性化的材料，特别是要寻找低碳环保的材料，因为藤话故事的产品首要考虑的因素就是环保性能。”

　　需要特别指出的是，藤话故事的主题口号，已经从以往“叙述不一样的家具故事”升级为“叙述不一样的家居故事”。从“家具”到“家居”，意味着藤话故事涉足的范围将会越来越广。

　　“随着产品在各方面的深化，我们会进行不同领域的跨界合作。”朱亚东如是说。他认为，户外家具发展到今天，应该不再局限于户外领域，必须做一些拓展，包括室内、园林、建筑等，多做跨界方面的尝试。

　　“现在，我们跟一些大型的园林设计院有一些合作，甚至包括做浴缸的、做儿童家具的，都有一个跨行业的合作，这样可以不断推出新的产品。我们坚持每年都会推出新系列产品，让消费者真正明白藤话故事一直在叙述不一样的家居故事，从而让我们的产品真正被大家所喜欢。”朱亚东强调。