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广东省户外家协:七年深谙行业趋势,用前瞻思维让“大象起舞” 

9月28日,“新征程·心突破·新未来”广东省户外家具行业协会第三届第二次全体会员大会暨七周年庆典活动在顺德隆重开启。活动现场,77°全球家居新媒体独家采访了广东省户外家具行业协会会长 广东藤话故事家居科技有限公司董事长朱亚东先生、副会长 深圳市好美佳智能家居股份有限公司总经理张玉荣教授,倾听他們讲述广东户外家协的发展历程、后疫情时代广东户外家具行业的逆势突围之道,与他们对行业未来发展的独到见解。

疫情之下见真章

粤企迸发强大生命力

当下,我国户外家具行业面临着一场必然的变革,而广东企业身处改革开放的前沿地带,一直以来“敢为天下先”。在朱亚东会长看来,广东户外家具企业在设计创新、品质打造等方面占据了优势,并且拥有很强的前瞻性,让其在品牌意识、产品设计等方面的能力,可与国际上的优秀设计师、设计团队比肩。这也造就了疫情下广东户外家具行业强大的生命力

广东省户外家具行业协会会长、广东藤话故事家居科技有限公司董事长 朱亚东

“为什么说民营企业具备强大的活力?原因在于他们总是不断地在自我突破。”在疫情期间的走访中,朱亚东会长也发现,广东的户外家具行业并没有停下脚步,行业企业始终在思考由里而外的突围之法平日里,协会不仅邀请众多专家学者前来为会员企业“上课”,还与政府做大量的政策对接,包括国内外市场的调研、新政策下的贸易商机等,给予企业相关的信息和指引。因此,疫情期间,户外家协仍旧非常关心企业的成长和发展,想方设法帮助会员单位在困难时期走出困境。

 


在协会的协助之下,企业在线上着力发展跨境电商;在产品打磨上,企业将品类整合得更加具有竞争力;在市场上,企业潜心研究消费主体,开发出让他们满意的产品。“无论世界怎么改变,无论困难有多大,只要我们抓住了我们的消费主体的心,产品一定会卖得好,行业也一定能振作发展。”

让“大象起舞”

行业痛点逐个击破

尽管粤企拥有较强大的创新能力、知识产权意识也在不断提高,但市场上仍然存在着产品同质化、知识产权纠纷等问题。并且,在中美贸易战、产业转移加速之后,粤企又面临着营销、市场渠道上的多重挑战。这让不少企业走在发展的“十字路口”,对未来的定位存在着诸多困惑。由此,朱亚东会长表示,广东户外家协站在制高点,倾力帮助企业从营销渠道、市场,以及国家倡导“一带一路”、内外循环的调控政策出发,抓住有利机会进行突破。“我们的企业必须要全方位、立体地考虑产品的营销渠道,占领制高点进行布局,不能完全捆绑在过去单一的线下渠道上。”张玉荣教授也表示,协会必须加以宣传、引导,让各家企业通过差异化避开同质化竞争,让户外家具产品在市场上显现更特别的风采;倡导户外家具企业注册自己的品牌、商标和专利产品等,保护企业的自身利益。

 

 

广东省户外家具行业协会副会长、深圳市好美佳智能家居股份有限公司总经理 张玉荣

而在疫情之下,张玉荣教授也注意到了户外家具行业出现的变化:资历老、信誉好、创新投入多、营销推广水平高的企业,在疫情下订单仍旧大幅增加;而有一定的资历、创新能力,并且资信较好的企业,它们的订单略有增长或下跌,能够保持平衡状态。然而还有一类企业,其订单大幅度下跌,处境困难。这类企业没有研发团队、核心竞争力,企业管理水平低、资历浅、产品简单,没有跟上互联网的步伐,因此受疫情的打击较大。在这种背景下,张玉荣教授特别强调了互联网化的重要性。“互联网化给我们带来了千载难逢的好机会,让我们的小型企业可以‘大象起舞’、平等竞争。”他表示,广东的户外家具企业,一方面要以互联网为中心,加大产品的投入和创新;另一方面,企业内部要加强管理。


譬如,在全行业互联网化的环境下,产品的追逐的是多样化、多品种、小批量生产、快速交货,因此,协会建议无法及时跟上的企业引入新的管理机制、提升内部管理水平,激发公司员工积极性,引入股权激励、分红激励等各种激励机制,共担风险,共享利润,让员工参与企业管理、成本节约、市场开发推广。“我们必须走出这一步。”

调动前瞻思维

抓住机遇疫后生长

张玉荣教授详细为我们分析了后疫情时代的行业趋势:其一,后疫情时代,产业加大转移速度,特别是劳动密集型产业往东南亚和南亚的转移已经势在必行。

 

其二,线下市场萎缩,线上消费火爆。在长期的居家办公、消费限行下,消费者的习惯已经改变,面对这样的情况,企业需要作出调整,不能过度依赖线下。其三,疫情下,户外家具行业呈现两极分化的状态。居家出行受到限制,居家类型的户外家具,如厨房、花园等呈现出爆发性增长的态势;另外,游轮、公共酒店、餐馆以及度假村等公共场合的户外家具则大幅度下跌。在张玉荣教授看来,目前,国内的户外家具市场分为两大类:一类是普通的线上消费,如电商平台上的户外家具销售;另一类则是正在欣欣向荣发展的项目——如楼台、花园的私人定制,存在很大的潜力。


 

因此,在居家办公、居家生活趋势渐显的趋势下,户外家具的消费量增加。广东户外家具行业协会和业界领头企业,必须担起引领消费、创造消费文化的责任,让更多消费者看到并向往新的消费生活,以此扩大国内消费市场。最后,他认为,在疫情禁令全面放开后,旅游业恢复,商用家具领域会出现爆发性的需求增长。“后疫情时代下,户外家具领域的同仁们要抓住机会,做好准备。”

 

七年来,广东省户外家协见证了行业的风雨之路,后疫情时代也成为了协会历程的重要节点。对于行业的未来发展,朱亚东会长与张玉荣教授都信心十足。“我们希望,行业协会能发挥在企业服务方面的榜样作用,发挥政府和企业之间对接的桥梁作用,服务好广大的会员单位,把户外家具行业做得更好、做得更大、做得更强!”


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