疫情之下见真章

粤企迸发强大生命力

当下，我国户外家具行业面临着一场必然的变革，而广东企业身处改革开放的前沿地带，一直以来“敢为天下先”。在朱亚东会长看来，广东户外家具企业在设计创新、品质打造等方面占据了优势，并且拥有很强的前瞻性，让其在品牌意识、产品设计等方面的能力，可与国际上的优秀设计师、设计团队比肩。这也造就了疫情下广东户外家具行业强大的生命力。

广东省户外家具行业协会会长、广东藤话故事家居科技有限公司董事长 朱亚东

“为什么说民营企业具备强大的活力？原因在于他们总是不断地在自我突破。”在疫情期间的走访中，朱亚东会长也发现，广东的户外家具行业并没有停下脚步，行业企业始终在思考由里而外的突围之法。平日里，协会不仅邀请众多专家学者前来为会员企业“上课”，还与政府做大量的政策对接，包括国内外市场的调研、新政策下的贸易商机等，给予企业相关的信息和指引。因此，疫情期间，户外家协仍旧非常关心企业的成长和发展，想方设法帮助会员单位在困难时期走出困境。

在协会的协助之下，企业在线上着力发展跨境电商；在产品打磨上，企业将品类整合得更加具有竞争力；在市场上，企业潜心研究消费主体，开发出让他们满意的产品。“无论世界怎么改变，无论困难有多大，只要我们抓住了我们的消费主体的心，产品一定会卖得好，行业也一定能振作发展。”

让“大象起舞”

行业痛点逐个击破

尽管粤企拥有较强大的创新能力、知识产权意识也在不断提高，但市场上仍然存在着产品同质化、知识产权纠纷等问题。并且，在中美贸易战、产业转移加速之后，粤企又面临着营销、市场渠道上的多重挑战。这让不少企业走在发展的“十字路口”，对未来的定位存在着诸多困惑。由此，朱亚东会长表示，广东户外家协站在制高点，倾力帮助企业从营销渠道、市场，以及国家倡导“一带一路”、内外循环的调控政策出发，抓住有利机会进行突破。“我们的企业必须要全方位、立体地考虑产品的营销渠道，占领制高点进行布局，不能完全捆绑在过去单一的线下渠道上。”张玉荣教授也表示，协会必须加以宣传、引导，让各家企业通过差异化避开同质化竞争，让户外家具产品在市场上显现更特别的风采；倡导户外家具企业注册自己的品牌、商标和专利产品等，保护企业的自身利益。

广东省户外家具行业协会副会长、深圳市好美佳智能家居股份有限公司总经理 张玉荣

而在疫情之下，张玉荣教授也注意到了户外家具行业出现的变化：资历老、信誉好、创新投入多、营销推广水平高的企业，在疫情下订单仍旧大幅增加；而有一定的资历、创新能力，并且资信较好的企业，它们的订单略有增长或下跌，能够保持平衡状态。然而还有一类企业，其订单大幅度下跌，处境困难。这类企业没有研发团队、核心竞争力，企业管理水平低、资历浅、产品简单，没有跟上互联网的步伐，因此受疫情的打击较大。在这种背景下，张玉荣教授特别强调了互联网化的重要性。“互联网化给我们带来了千载难逢的好机会，让我们的小型企业可以‘大象起舞’、平等竞争。”他表示，广东的户外家具企业，一方面要以互联网为中心，加大产品的投入和创新；另一方面，企业内部要加强管理。

譬如，在全行业互联网化的环境下，产品的追逐的是多样化、多品种、小批量生产、快速交货，因此，协会建议无法及时跟上的企业引入新的管理机制、提升内部管理水平，激发公司员工积极性，引入股权激励、分红激励等各种激励机制，共担风险，共享利润，让员工参与企业管理、成本节约、市场开发推广。“我们必须走出这一步。”

调动前瞻思维

抓住机遇疫后生长

张玉荣教授详细为我们分析了后疫情时代的行业趋势：其一，后疫情时代，产业加大转移速度，特别是劳动密集型产业往东南亚和南亚的转移已经势在必行。

其二，线下市场萎缩，线上消费火爆。在长期的居家办公、消费限行下，消费者的习惯已经改变，面对这样的情况，企业需要作出调整，不能过度依赖线下。其三，疫情下，户外家具行业呈现两极分化的状态。居家出行受到限制，居家类型的户外家具，如厨房、花园等呈现出爆发性增长的态势；另外，游轮、公共酒店、餐馆以及度假村等公共场合的户外家具则大幅度下跌。在张玉荣教授看来，目前，国内的户外家具市场分为两大类：一类是普通的线上消费，如电商平台上的户外家具销售；另一类则是正在欣欣向荣发展的项目——如楼台、花园的私人定制，存在很大的潜力。

因此，在居家办公、居家生活趋势渐显的趋势下，户外家具的消费量增加。广东户外家具行业协会和业界领头企业，必须担起引领消费、创造消费文化的责任，让更多消费者看到并向往新的消费生活，以此扩大国内消费市场。最后，他认为，在疫情禁令全面放开后，旅游业恢复，商用家具领域会出现爆发性的需求增长。“后疫情时代下，户外家具领域的同仁们要抓住机会，做好准备。”

七年来，广东省户外家协见证了行业的风雨之路，后疫情时代也成为了协会历程的重要节点。对于行业的未来发展，朱亚东会长与张玉荣教授都信心十足。“我们希望，行业协会能发挥在企业服务方面的榜样作用，发挥政府和企业之间对接的桥梁作用，服务好广大的会员单位，把户外家具行业做得更好、做得更大、做得更强！”