5月28日（周六）下午 ，协会第三届第十一次理事会暨国际贸易形势分析讲座圆满结束。本次培训会以《当前国际形势分析，企业如何应对风险》为主题，会议由协会秘书长熊小玲主持，全体理事会成员以及近百名会员企业代表参加了此次培训会。

     本次讲座，协会特别邀请深圳市好美佳智能家居股份有限公司总经理张玉荣、广州晴晴家具贸易有限公司总经理刘建宏对当前国际贸易形势以及欧洲市场的现状进行分享，因疫情防控需求，本次讲座采用“线上+线下”同步进行的方式，帮助会员企业进一步了解当前国际形势，寻找有效规避市场风险与抗衡市场变化的方向。

广州晴晴家具贸易有限公司总经理刘建宏结合疫情期间在德国的生活经历，为会员企业分享了目前欧洲市场的情况与变化。他分享了疫情初期，特别是居家办公后，欧洲的居民均处于升级自家环境的改造中，户外家具及相关户外用品需求量剧增。但后续受俄乌战争以及地缘政治下市场不确定性等因素的影响，物流断链及各个环节的出错，让消费者更加理性消费，消费态度也发生了重大转变，也为更多新生品牌创造机会。所以户外家具企业需要重新聚焦欧洲，找好定位，做好区域化运营，增加供货能力的韧性。刘总特别提到，经历了疫情，欧洲消费者更注重产品的溯源，所以未来户外家具企业除了在产品设计上有所创新外，更应该寻找环保可回收的材料，以适应欧洲市场的变化需求。

张玉荣教授详细为大家分析了新冠疫情以及俄乌战争为世界带来的危机与挑战，同时，从世界分工、产业布局、科技和经济等方面的变化，指出目前世界格局的新变化，并为大家分析了未来户外家具的区域竞相发展布局，如美洲的墨西哥（铸造，铁艺，石头马赛克台面家具）， 巴西的木质与金属家具， 哥伦比亚木质家具， 以及洪都拉斯的软包家具； 东南亚的户外木质家具， 编织家具， 铝/铁木混搭类家具， 水泥/马赛克家居。同时，他也指出，2022年并不一定是户外家具行业最难的一年，但是未来两年的挑战可能更大，之前出现的订单爆单情况不一定代表终端需求真需要那么多，也有国外进口商、采购团预估的市场需求量。目前，国外进口商也有不少仓库库存充足，且户外家具企业出货慢等情况普遍存在，加之东南亚国家的生产复苏，后续能分配给企业的订单也会相对减少，企业需要密切关注和做好充分准备。而对于未来2-3年，户外家具企业如何应对市场变化，他也提供以下建议：

1. 现金为王：这并不意味着拿着现金存在银行， 而是量力而行， 合理分配现金与材料储备， 以及维持企业淡旺季最低开支。

2. 寻找新的增长点：目前，疫情下，西方基本选择躺平，所以旅行消费、度假消费、餐饮消费都会有阶段性的恢复增长。

3. 练好内功：企业需要提高自动化与半自动化生产， 降低人工成本；加强技术改造，提高管理效率， 降本增效。甚至根据自己自身实力承接订单大小， 合理地增减厂房租用面积， 集约经营为上策。

4. 市场萎缩后，只有具有强大的核心竞争力的企业才能生存。企业需要深层次聚焦自身强项开发，聚焦强项项目，提高自身竞争力，切勿泛泛追逐市场，无目标的开发扩大投入。

5. 避开东南亚和其他地区竞争优势户外家具品类。避开价格劣势， 走差异化路线。

6. 多关注美元汇率变化。做好企业套期保值，适当搭配汇率锁定与随行就市汇率比例， 降低汇兑风险。

7. 多关注户外家具材料市场波动趋势。户外主材料都有淡旺季波动曲线可以参考，逢低吸纳储存，做好准备而无后患。

8. 协力合作， 合理分工。协会企业内部互相取长补短， 相互供应，集中接单，分头完成，抱团取暖，也是联合取得竞争优势法则。

9. 最终的出路：实现从价格竞争到品质竞争到设计竞争的华丽转身，才能引领世界潮流，才能有美好的未来！

     朱亚东会长结合自身企业以及外贸工作经验，也分享了相关观点。他认为目前的国际市场环境既不要盲目乐观但也不要太过悲观。户外家具虽不是国计民生用品，但还是有不少消费群体，所以企业需要提高自己的设计、生产质量，从危机中找到企业发展的新方向，危与机是并存的。其次，对于国内市场需要不懈地给予关注。国家提出了内循环，大市场，户外家具企业一定要去关注，重视国内市场的发展。而对于目前的市场环境，朱会长又从以下几个方面给予户外制造企业相关建议：

欧美高端户外制造企业

    2、转移 企业可通过降低成本，来获取产品的利润值。所以可以不往制造成本低的地方转。比如内地，中西部地区，甚至东南亚。靠规模，靠体量，靠低价方法，也可以成为企业的生存之路。

   3、转行 通俗点就是此路不通换条路走。存活之道方为根本之道，企业可以选择适合自己的发展之路，等待机会再做其它投资与发展都是很不错的选择。

     会议最后，协会还就近期协会组织筹备成立党支部的事宜进行讨论，经过讨论，理事会一直推荐协会秘书长熊小玲为党支部书记的候选人，全面主持协会党建的相关工作。同时，会议也向理事会公布了下一阶段协会的相关工作，其中计划在6月（具体时间，以后续通知为准）筹备召开换届选举理事会等事宜。